ROI vs ROAS: Mi a különbség, és mikor melyiket érdemes használni?

A digitális marketingben a megtérülés mérése elengedhetetlen. Két leggyakrabban használt mérőszám a ROI (Return on Investment) és a ROAS (Return on Ad Spend). Sokan összekeverik őket, pedig jelentős különbségek vannak közöttük. Ebben a cikkben bemutatjuk, hogy mi a különbség a kettő között, hogyan kell őket kiszámítani, és melyik mikor hasznos.

Legfontosabb tudnivalók

• A ROI (Return on Investment) a teljes befektetés megtérülését méri, figyelembe véve minden költséget és bevételt.
• A ROAS (Return on Ad Spend) kizárólag a hirdetési költségek megtérülésére fókuszál, így gyors döntéshozatalhoz és kampányoptimalizáláshoz ideális.
• A ROI segít az üzleti stratégiák hosszú távú értékelésében és a fenntartható növekedés tervezésében.
• A ROAS a PPC kampányok hatékonyságának mérésére szolgál, hogy azonnali visszajelzést adjon a hirdetések teljesítményéről.
• A két mérőszám eltérő célokat szolgál, ezért együttes alkalmazásukkal érhető el a legjobb eredmény a marketingstratégiában.

ROI jelentése és kiszámítása

A ROI (Return on Investment) az egyik legfontosabb pénzügyi mutató, amely azt mutatja meg, hogy egy adott befektetés mennyire volt nyereséges. A marketing és üzleti döntések meghozatalakor kulcsszerepet játszik, mivel segít az egyes kampányok vagy stratégiák hatékonyságának objektív értékelésében. Ebben a részben bemutatjuk, hogyan kell kiszámítani és értelmezni ezt a mutatót.

Mit jelent a ROI?

A ROI (Return on Investment) egy olyan pénzügyi mutató, amely megmutatja, hogy egy adott befektetés mennyire volt nyereséges, figyelembe véve az összes felmerülő költséget, beleértve a marketing, termelési, operációs és egyéb járulékos kiadásokat. Ez a mutató kulcsszerepet játszik a hosszútávú pénzügyi tervezésben, mivel lehetőséget biztosít a vállalkozások számára, hogy átfogó képet kapjanak befektetéseik hatékonyságáról.

Egy jól kiszámított ROI segíthet abban, hogy a vállalatok optimalizálják erőforrásaik elosztását, felismerjék a legjövedelmezőbb lehetőségeket, és elkerüljék a pénzügyi veszteségeket.

A ROI ezért elengedhetetlen eszköz a stratégiai döntéshozatalban, amely hozzájárulhat egy vállalkozás fenntartható növekedéséhez és versenyelőnyének megtartásához.

ROI számítás:

ROI számítás

ROI példa:

Ha egy kampány 1.000.000 Ft bevételt termelt, és az összes költség 400.000 Ft volt, akkor a ROI:

Ez azt jelenti, hogy minden befektetett 1 Ft 1,5 Ft nyereséget termelt.

Mikor használjuk a ROI-t?

A ROI egy átfogó mérőszám, amely segít megérteni, hogy egy befektetés mennyire térül meg a teljes üzleti működés szempontjából. Ez a mutató nem csak a marketingkampányok sikerességét méri, hanem a vállalat egészére vonatkozó pénzügyi hatásokat is figyelembe veszi.

• Ha egy vállalkozás teljesítményét nem csupán egy adott kampány, hanem a teljes befektetés szempontjából szeretnénk értékelni, fontos figyelembe venni minden költségelemet, beleértve a marketing, termelés, logisztika és operációs kiadásokat is. A ROI ebben az esetben segít meghatározni, hogy a vállalkozás hosszú távon mennyire fenntartható és jövedelmező, illetve lehetőséget ad a stratégiai tervezés optimalizálására is.
• Ha az összes költséget (marketing, termelés, logisztika, operációs költségek, bérköltségek, adminisztráció és egyéb járulékos kiadások) figyelembe akarjuk venni annak érdekében, hogy teljes képet kapjunk a vállalkozás valós pénzügyi helyzetéről és hosszú távú megtérüléséről.
• Ha hosszútávú stratégiai döntést kell hoznunk, akkor fontos, hogy figyelembe vegyük a vállalkozás fenntarthatóságát, a piaci trendeket és a versenytársak mozgását is. Az ilyen döntések megalapozásához a ROI nyújt megbízható betekintést, hiszen nemcsak a rövid távú bevételeket, hanem a hosszabb távú üzleti növekedés lehetőségét is segít elemezni. Ennek segítségével hatékonyabban tervezhetünk és optimalizálhatjuk a költségeinket.

ROAS jelentése és kiszámítása

A digitális marketing egyik legfontosabb mutatója a ROAS, amely kifejezetten a hirdetési kampányok eredményességét méri. Ahhoz, hogy hatékonyan költsük el a reklámra szánt összegeket, elengedhetetlen, hogy tisztában legyünk azzal, milyen bevételt hoznak a kampányaink. A következőkben bemutatjuk a ROAS jelentését, kiszámításának módját és azt, hogy mikor érdemes alkalmazni ezt a mutatót.

Mit jelent a ROAS?

A ROAS (Return on Ad Spend) kifejezetten a hirdetési költségek megtérülését mutatja meg. Ez azt jelenti, hogy a mutató kizárólag azt vizsgálja, hogy az adott hirdetés milyen bevételt generált, figyelmen kívül hagyva az egyéb költségeket, például a termelési, logisztikai vagy adminisztratív kiadásokat.

A ROAS ezért elsősorban a PPC kampányok hatékonyságának mérésére szolgál, segítve a marketingszakembereket abban, hogy gyors döntéseket hozzanak a hirdetési stratégiájuk optimalizálása érdekében.

ROAS számítás:

ROAS számítás

ROAS példa:

Ha egy Google Ads kampány 500.000 Ft bevételt hozott, és a hirdetési költség 100.000 Ft volt, akkor a ROAS:

Ez azt jelenti, hogy minden elhirdetett 1 Ft 5 Ft bevételt termelt.

Mikor használjuk a ROAS-t?

A ROAS a hirdetések hatékonyságának mérésére szolgál. Segítségével könnyen meghatározható, hogy egy adott kampány mennyire volt sikeres a bevétel szempontjából a hirdetésekre fordított költségekhez képest. Az online marketingben különösen fontos szerepet játszik, hiszen a digitális hirdetések eredményességének pontos követése elengedhetetlen a stratégiai döntéshozatalhoz.

• Ha a hirdetések hatékonyságát akarjuk mérni, meg kell vizsgálnunk, hogy egy adott kampány milyen arányban térül meg a befektetett reklámköltségekhez képest. Ez különösen fontos az online marketingben, ahol a gyors adatelemzés segíthet az optimalizálásban és a költségek csökkentésében.
• Ha a PPC kampányokat (Google Ads, Facebook Ads stb.) optimalizáljuk annak érdekében, hogy a lehető legjobb megtérülést érjük el, és biztosítsuk, hogy a reklámköltéseink hatékonyan járuljanak hozzá az üzleti célokhoz. A ROAS mérőszám segítségével gyorsan azonosíthatjuk, mely kampányok teljesítenek jól, és melyeken szükséges finomhangolás vagy újratervezés.
• Ha gyors hirdetési döntéseket kell hoznunk, például egy alacsony teljesítményű kampány leállítása vagy egy jól működő hirdetés költségvetésének növelése érdekében, a ROAS segít azonnali és megalapozott döntések meghozatalában.

ROI vs ROAS: Fő különbségek

A digitális marketingben a megtérülés mérése kulcsfontosságú a sikeres kampányokhoz. Két gyakran használt mérőszám a ROI és a ROAS, melyek bár hasonlónak tűnhetnek, eltérő szempontokat vesznek figyelembe. Ebben a részben bemutatjuk, hogy pontosan miben különböznek, és hogyan segíthetnek a megfelelő üzleti döntések meghozatalában.

A két mérőszám összehasonlítása

A ROI és a ROAS közötti különbségek tisztázása elengedhetetlen a hatékony marketingdöntések meghozatalához. Míg mindkét mérőszám a megtérülést vizsgálja, különböző szempontokat vesznek figyelembe. Az alábbi táblázat segít jobban megérteni, mikor melyiket érdemes alkalmazni a stratégiai célok elérése érdekében.

Lényeg: A ROI a teljes üzleti teljesítményt méri, figyelembe véve minden költséget és bevételt, míg a ROAS kizárólag a hirdetési költségek megtérülésére összpontosít, így gyors döntéshozatalra és kampányoptimalizálásra használható.

 Gyakorlati példák: Mikor melyiket használjuk?

A megfelelő mérőszám kiválasztása attól függ, hogy milyen üzleti célokat szeretnénk elérni. A ROI és a ROAS különböző szempontokat mér, ezért fontos tisztában lenni azzal, hogy melyik segít jobban a döntéshozatalban. Az alábbi példák bemutatják, hogy mikor érdemes egyik vagy másik mutatót alkalmazni:

1. Ha egy vállalkozás hosszú távú pénzügyi teljesítményét és általános nyereségességét akarjuk értékelni, a ROI a jobb mutató. Ez azért van, mert figyelembe veszi az összes befektetési és működési költséget, beleértve a marketing, termelési, logisztikai és adminisztratív kiadásokat is. Ezáltal pontosabb képet nyújt arról, hogy egy adott üzleti tevékenység mennyire fenntartható és profitabilis hosszú távon.
2. Ha egy PPC kampány teljesítményét akarjuk optimalizálni, a ROAS az ideálisabb, mivel lehetővé teszi a költségek és bevételek gyors összehasonlítását. Ezáltal azonnali visszajelzést kaphatunk arról, hogy mely hirdetések teljesítenek jól, és hol szükséges módosítás. A ROAS segít az egyes csatornák megtérülésének elemzésében is, így biztosítva, hogy a marketingköltség a lehető legjobb eredményt hozza.
3. Ha egy hirdetési költségcsökkentési döntést kell hoznunk, a ROAS segít azonnali kiadásoptimalizálásban, mivel megmutatja, hogy mely kampányok térülnek meg a legjobban. Ezzel szemben, ha hosszútávú üzleti növekedést és átfogó megtérülést vizsgálunk, a ROI az ideális mutató, mivel figyelembe veszi az összes költséget és bevételi forrást, így átfogóbb képet nyújt a vállalkozás pénzügyi teljesítményéről.

Összegzés

A ROI és a ROAS egyaránt fontos szerepet játszanak a digitális marketingben, de eltérő célokra használatosak. Míg a ROI segít átfogó képet alkotni egy vállalkozás hosszú távú megtérüléséről és pénzügyi fenntarthatóságáról, addig a ROAS a hirdetési költségek közvetlen hatékonyságát mutatja meg, így gyors döntéshozatalhoz és kampányoptimalizáláshoz nyújt támogatást.

A marketingstratégia sikere érdekében mindkét mutatót érdemes figyelemmel kísérni, és az adott üzleti célokhoz igazítani. Egy jól működő digitális kampány megtervezése és optimalizálása során elengedhetetlen a megfelelő adatelemzés, amelyhez egy ppc ügynökség professzionális támogatást nyújthat. Az átfogó és pontos mérőszámok segítenek a költségkeret hatékony elosztásában és a kampányok maximális teljesítményének elérésében.