Versenytárs elemzés

Ügyfeleink között olyan eltökélt, céltudatos vállalkozásokat tudhatunk, akik csak a piacvezetői pozícióval elégedettek!

Ahhoz, hogy a piac téged akarjon, nem elég jónak lenned, azt is tudnod kell, hogy kivel veszed fel a harcot és azt, hogy a konkurenseid milyen “fegyvereket” alkalmaznak. Épp ezért a stratégiai marketing része, hogy megismerjük versenytársaink megoldásait és ügyfél szemmel nézzük azokat.

Ami bennünket motivál:

  • Maximalista ügyfelek
  • A lehetőségek folyamatos keresése és megragadása
  • Folyamatos innováció az ügyfél oldaláról
  • Megbízható, partneri együttműködés
  • Biztonságra vágyó ügyfél, aki egy kézben akarja tudni a fejlesztést, tanácsadást, kivitelezést

Amiben ügyfeleink segítségére leszünk

  • Körültekintően és mélyrehatóan feltérképezzük a versenytársakat
  • Érthetően prezentáljuk az elkészített dokumentációt
  • Személyesen válaszoljuk meg a felmerült kérdéseket
  • Kitörési pontokat javaslunk cégednek az eredmények tükrében
  • Határidőre és pontosan szállítjuk az elemzést
  • A tanácsadást követően a kivitelezést is ránk bízhatod

Miért van szükséged versenytárs elemzésre?

Te vérbeli szakember vagy és se a saját cégedre, sem a konkurensek megoldásaira nem úgy tekintesz, mint ahogy a leendő vásárlóid. Egyszerűen nem tudsz – neked túl nagy a szakmai tapasztalatod és a tudásod.
Vásárlóid könyörtelenül összehasonlítják termékeidet, szolgáltatásaidat más gyártóval, szolgáltatóval. Cégvezetőként arra van szükséged, hogy feltárjuk és segítsünk a döntéseid meghozatalában, számokkal alátámasszuk, hogy a versenytársaid honnan és milyen módon szerzik a vásárlóikat. Ebben kapsz hathatós segítséget tőlünk!

Létfontosságú, hogy a látogató, leendő vevő szempontjából vizsgálódjunk, ne szakértői szemmel. Hiszen amit te, mint szakember pár szóból pontosan értesz, az egy átlagos látogatónak nem evidens. Ahhoz, hogy számára is világos és érhető legyen, bővebb magyarázatra van szükség – ennek hiánya csak bizalmatlanságot ébreszt a látogatóban. Ugye ezt nem akarod?

Épp ezért nélkülözhetetlen egy külső szakértő, aki ugyanolyan szemmel nézi át a versenytársak hirdetéseit, weboldalát, webes megjelenését és kommunikációját, mint a vásárlók. Ezt vállaljuk mi!
Tudd meg most, mit takar a versenytárs elemzés, hogyan vizsgáljuk meg a konkurenseid, és persze azt is, hogy ennek milyen előnyei vannak számodra!
Vesd bele magad a versenytárs elemzés rejtelmeibe!

Versenytárs elemzés

Hogyan dolgozunk? Hogyan készítünk profi versenytárs elemzést neked?

Többfajta eszközt és megoldást alkalmazunk, hogy teljes képet kapj a többi piaci szereplőről és megoldásaikról, amikkel a te leendő ügyfeleidet akarják megkaparintani!

A versenytárs elemzés során feltárjuk neked, hogy:

Mi az a versenytárs elemzés?

A versenytárs elemzés az egyik leghatékonyabb piackutatási, és egyben keresőoptimalizálási eszköz, így ez a stratégia céljaid meghozatalában is nagymértékben segít, hogy a vállalkozásod hogyan irányítsd, milyen megoldásokkal tudsz fejlődni.

Fontos, mert a piac átláthatatlan sokszor még a legerősebb szereplők számára is. Ha pedig nem te vagy a legerősebb szereplő, akkor bátran bevallhatod magadnak, hogy számtalan vakfolt van a piacon, amikkel nem tudsz számolni – még sokkal több információ kell arról, milyen piaci környezetben dolgozol, és mit csinálnak a többiek.

Magyarországon ez különösen érdekes. Itthon a piacon néhány mamut és rengeteg vállalkozás osztozik, akik a legtöbb esetben ügyet sem vetnek egymásra. Ezzel önmagában semmi baj nincs. Az viszont biztosan következik belőle, hogy rengeteg cég bekötött szemmel, csak a saját ösztöneire hallgatva építi fel a brandjét az interneten, és próba-szerencse alapon szervezi a marketingjét.

Lépj ki a bekötött szemmel maratont futók ördögi köréből és törj a csúcsra! Kezdd el pontos adatokra, széles körű ismeretekre támaszkodva, tudatosan tervezni és építeni online jelenléted!
Az első, amit tudnod kell, hogy ha a piaci csúcs a cél, ránk számíthatsz. Vágjunk bele!

Ki a konkurensünk?

Versenytársunk az, aki:

Logikus, hogy ha a célcsoportunk a versenytársunktól vásárol, akkor tőlünk feltehetően már nem fog, mert igényét konkurensünk elégítette ki, és nem mi.

Példa: az elektronikai termékeket kínáló kis családi vállalkozás webáruházának a nagy elektronikai mamut webáruház a versenytársa. De! Az egyéni vállalkozókra specializálódó vállalkozási tanácsadó és a nagy cégeket kereső tanácsadó cégek nem versenytársai egymásnak. Hiába dolgoznak mindketten a tanácsadó piacon, egymás köreit nem zavarják – az eltérő célcsoport és a szolgáltatás eltérő jellege miatt.

Ki az, aki a „legveszélyesebb” konkurensünk? Az, aki nem csak ugyanazzal a termékkel, ugyanarra a célcsoportra, de ugyanazzal a módszerrel akar vevőket szerezni.

Vagyis ahhoz, hogy keresőoptimalizálás tekintetében is konkuráljunk egymással, egy további kritérium van. Mindkét vállalkozónak a keresőben kell vevőszerző megoldást használnia. Ha ugyanis egyikük hideg hívásokkal dolgozik, akkor a piacon ugyan versenytársak, de a keresőben nem.

Ezért a SEO alapú versenytárs elemzés egy dolgot csinál: előnyt kovácsol a keresőt marketing eszközként használó konkurensek viselkedésének feltérképezéséből.
Mielőtt őrülten nekiesünk a kereső átkutatásának, még egy dolgot érdemes tisztába tenni: a keresőben nem az a konkurensünk, aki egy-egy adott kulcsszóra elől van, hanem az, aki az adott témában a legnagyobb forgalmat futja a weboldalával.
Mi a kettő között a különbség? Miért fontos ez, és hogyan lehetsz ez te? Mindenre megkapod a választ: a továbbiakban!

Mire jó a versenytárs elemzés?

Tényleg, mire is jó? A versenytárs elemzéskor azon túl, hogy felkutatjuk a valódi konkurenseinket, már konkrét marketing technikákat és ügyfélszerzési stratégiákat is leleplezünk a következő kérdések megválaszolásával. Ezekre a kérdésekre legális eszközökkel (lásd kicsit később) választ kaphatunk – anélkül, hogy a versenytársunk után „kémkednénk”, vagy személyesen kellene kifaggatnunk.

Ezekre a kérdésekre már konkrét válaszokat kapunk a versenytársunk stratégiai marketing lépéseivel kapcsolatban, amelyből azonnal ihletet meríthetünk!

De ennél többet is tanulhatunk belőle: a versenytárs elemzés során a piacra és a saját üzleti jövőnkre vonatkozó kérdéseket is megfogalmazhatunk:

Ezeket a kérdéseket végiggondolva pontosan látjuk és értjük mit és miért csinálunk. Arról nem is beszélve, hogy lehetővé teszi, hogy elkerüljük versenytársaink balfogásait. Ahhoz azonban, hogy megfelelő választ kapjunk, fel kell tennünk a legfontosabb kérdést, és helyesen kell azt megválaszolnunk.

Miért van szükséged versenytárs elemzésre? Kinek ajánljuk?

Miért csináljunk versenytárs elemzést?

Egy jól kivitelezett és alapos versenytárs elemzés értékes adatokat ad, amelyek támpontként szolgálnak az üzleti döntéseink meghozatalában.

A versenytárs elemzés:

Kinek hasznos a versenytárs elemzés?

A versenytárs elemzés eredménye elsődlegesen döntéshozók, azaz vállalkozók, cégvezetők, startupperek, termékmenedzserek számára ad átfogó képet.

Mikor végezzünk versenytárs elemzést?

Lényegében bármikor, ha úgy érezzük, hogy növekedni akarunk és független, lézerpontosságú piacismeretre van szükségünk.

Nézzük néhány konkrét példát, amikor mindenképp szükséges az elemzés:

Mit kapsz az elemzés során?

Biztos vagy benne, hogy az összes fontos versenytársad ismered? Tapasztalataink azt mutatják, hogy legtöbbször az átfogó versenytárs elemzés alkalmával fény derül legalább egy olyan cégre, mint versenytárs, akiről nem is volt tudomása a cégvezetőnek.
Ez nem fordulhat elő veled, ha minket alkalmazol, hiszen komplex képet adunk a piaci helyzetről. Az elemzés segítségével átláthatod a konkurenciáid megoldásait, és ezzel kalkulálva tudod meghozni a következő lépéseket és elérni a bevétel növekedését!

De nem állunk meg az kutatásnál és az elemzésnél, hiszen következtetéseket vonunk le együtt, célokat és prioritásokat állítunk fel a jövőre nézve.
Az elemzés általában 25-80 oldal terjedelemben készül el attól függően, hogy milyen mélységig kéred felkutatni a versenytársakat. Konkrét vezetői összefoglalót tartalmaz.
A dokumentum elkészülését követően Skype-on, vagy személyes konzultáción beszéljük át az elemzést, így minden kérdésedre garantáltan választ kapsz. Megbeszéljük a végén a prioritásokat és megvalósítjuk a marketing, fejlesztési feladatokat.

Tudj meg többet a marketing tanácsadásról és a konverzió optimalizálásról!

Konkurencia elemzés lépései, szempontjai, módszerei, elemzési eszközök

A SEO alapú versenytárs-elemzés legfontosabb szempontjai

Az alábbiakban a SEO alapú konkurencia elemzés legfontosabb szempontjait vesszük végig. Nézzük meg együtt, hogy mire van szükség ahhoz, hogy a keresőben jól szerepeljen egy adott weboldal egy adott piacon. Nagyon sok szempont van, amit figyelembe lehet venni, nekünk mégis elég csak a lényegre koncentrálni. Ez pedig három tényező: a forgalom, a linkek és a tartalom.

  1. A honlap forgalma
    A SEO arról szól, hogy üzleti forgalmat tereljünk a weboldalunkra. Ezért elsősorban azt kell megnéznünk, hogy kik viszik el a forgalom javát az adott szakterületre és üzleti szektorra nézve. Aki pedig viszi a forgalmat, attól érdemes tanulni.
  2. Honnan szerzi a konkurencia a linkjeit?
    A bejövő linkek a három legfontosabb SEO faktor közé tartoznak. (A hivatalos irány az, hogy a tartalom válik meghatározóvá, néhányan még ettől messze vannak, ezért ők linképítéssel szereznek organikus forgalmat.) Használd te is okosan a SEO alapú linképítést, és szerezd meg a keresőkből érkező forgalomért vívott harcban a vezetést!
    A linképítésnek, ahogyan fent is láttuk, két irányzata van:
    -az egyik típus a “szerezzünk minél több linket minél gyorsabban”, mert akkor előre kerülhetünk néhány fontos kulcsszóra;
    -a másik megközelítés pedig a szakmai és minőségi weboldalakról igyekszik linkeket szerezni
  3. Tartalom – Blog tartalma és blogolás gyakorisága
    A weboldal állandó tartalma mellett SEO szempontból mindig érdemes figyelembe venni azt is, hogy új tartalmak kerülnek-e az oldalra. Az új tartalmak leggyakrabban blog formájában vannak jelen. Épp ezért kell megvizsgálni minden esetben, hogy van-e az adott oldalon blog, és ha igen, milyen gyakran posztolnak rajta.
    Fontos szempont, hiszen ha a vezető konkurenseink blogolnak, akkor ez számunkra is a „kötelező” elemek közé kerül. A tapasztalat az, hogy ha egy weboldalnak komoly forgalma van, ott egy blog is működik.
    Persze az ellenkezője is lehetséges. Nincs blog a konkurenseknél. Mit jelent ezt? Egy kiaknázatlan lehetőséget, amire érdemes azonnal lecsapnod. Láttunk már arra példát, hogy még a piacvezető cégek sem blogolnak, ezzel lehetőséget hagyva a kis halaknak arra, hogy feljöjjenek az élre. Erre remek példa a pénzügyi szektor. A nagy bankok és pénzintézetek blogjai csapnivalók, ezt kiaknázva pedig több pénzügyi közvetítő és blogger tudott feljönni és ügyfeleket szerezni a keresőből.
    Valamennyi versenytársadról könnyedén feltérképezhetjük, hogy milyen stratégia alapján blogol, és hogy egy ilyen bloggal mekkora forgalmat generál. Egyszerűen lekérdezzük egy adott blog forgalmát (ehhez a szükséges technológiák a rendelkezésünkre állnak – egy hétköznapi internetfelhasználó számára ezek csoda-eszközök, egy szakember számára viszont hétköznapi munkaeszköz).
  4. A forgalom forrásai – honnan jönnek a látogatók?
    Egy weboldalra nem csak a keresőből érkeznek látogatók, tetemes mennyiségű forgalmat generálhat például a közösségi média, vagy a hivatkozások egy híroldalról. A teljesség igénye nélkül néhány érdekes, számottevő forrás:
    Linkek
    Más oldalak ránk való hivatkozásai, említései. Ha jó minőségű blogot írsz, szinte borítékolható, hogy előbb-utóbb megjelenik egy cikked az egyik szakmai magazinban, vagy valamelyik híroldalon. Persze ennek a valószínűsége elősegíthető átgondolt SEO stratégia segítségével.
    SEO
    A keresőoptimalizálás nem áll meg néhány kulcsszónál! Ennél sokkal összetettebb és többet jelent egy weboldal számára, ha folyamatosan optimalizálják. Röviden úgy lehetne összefoglalni, hogy egy professzionális módszerekkel optimalizált oldal közel kétszer annyit nyerhet, mint amekkora célt tűzöl ki a SEO folyamatok tervezése során. Ez azt jelenti, hogy a Google megjutalmaz a jól végzett munkáért és további lehetőségeket nyit meg előtted…
    PPC
    A leggyorsabb eszköz arra, hogy forgalmat – célzott forgalmat! – hozz a weboldaladra, webáruházadba. A Google Ads rendszerében felállított keresőkampányok, display kampányok, vagy shopping kampányok akkor találják meg a célcsoportodat, amikor éppen készen állnak rá, hogy vásároljanak tőled. Szakértő kezekben mindezt kimagasló ár-érték arány mellett érheted el, ráadásul szinte azonnal!
    Közösségi kampányok
    Mozdítsd meg a közösségedet! Követőid, rajongóid, márkád szerelmesei alig várják, hogy piacra dobd a legújabb trendek szerint gyártott termékeidet és megrendelhessék azokat! Add meg nekik a lehetőséget! Érd el őket szórakozás közben, amikor nyitott elmével – és nyitott pénztárcával várják jól behatárolt marketing üzenetedet!
    Hírlevél
    Sokak szerint e-mail marketinggel már nem lehet eladásokat hozni. A régi iskola szerint valóban nem! Egy professzionális megoldásokat jól ismerő szakember azonban csodákat képes elérni a vevőidnél e-mailen. Sorozatos újravásárlások, hálás ajánlások, minőségi ügyfélbázis – és még sorolhatnánk. De inkább beszéljünk róla személyesen, a te üzleted vonatkozásában!
    Direkt forgalom
    A leghűségesebb követőid, vevőid már fejből tudják az oldalad címét. Miért pont őket hagynád parlagon? Az egyik legfontosabb forrás a vásárlói hűség és a márkaismertség szempontjából a direkt látogatók az oldaladon. A forgalom, linkek és tartalom hármasának vizsgálatával a konkurens weboldalának minőségét határozza meg. Így már könnyebben tudjuk értékelni, rangsorolni a versenytársakat. Persze azért itt is érdemes bepillantani a színfalak mögé!

A konkurensek weboldalának minősége

A fenti szempontok alapján könnyen meghatározhatjuk azt, hogy melyik versenytársunkat érdemes komolyabban figyelni, vagy akár tanulni is tőle. De itt is igaz, hogy a mennyiség nem egyenlő a minőséggel! Épp ezért elhamarkodott következtetések helyett érdemes megnézni sok további szempontot is:

3-5 konkurens weboldal vizsgálata után lesz egy nagyon pontos benyomásod arról, hogy a konkurenseid miért csinálnak akkora forgalmat, és neked magadnak mit kell tenned azért, hogy a nyomukba érj – sőt akár magad mögé is utasítsd őket!

Utánozás majomszokás, a piacon pedig nem is kifizetődő!

A konkurenciakutatás végén sokan esnek abba a hibába, hogy elkezdik majmolni, egy az egyben utánozni a versenytársakat. Ugyanúgy kommunikálnak, hasonló kreatívokat használnak, ugyanazokat a csatornákat, eszközöket kezdik el használni. A versenytárs elemzésnek azonban nem a másolás a célja. Ne feledd, a konkurensünk sem tud mindent – felesleges, sőt ártalmas egy rossz megoldás másolása!

Azért, hogy ne essünk bele az utánozás csapdájába, már a kutatás előtt érdemes pontosan megfogalmazni azt, hogy mely kérdésekre keressük a választ. Például, azt akarom megtudni a főbb versenytársaimról, hogy:

Mi alapján érdemes kiválasztani a vizsgálni kívánt konkurenseket? Természetesen számtalan ismérv mentén van már lehetőség, itt találsz egy-két támpontot!
Először érdemes a „célcsoport – probléma” – megoldás hármas mentén vizsgálódnunk, vagyis úgy felmérni a piacot, hogy a konkurenseket a következő csoportokba osztjuk:

Másodszor, ami igazán fontos, hogy a vizsgálni kívánt konkurensek körét érdemes minél reprezentatívabban meghatározni. Csak a több éve a piacon lévő mamut cégekhez hasonlítgatni magunkat nem épp kifizetődő, arról nem is beszélve, hogy garantáltan torz eredményeket ad. Épp ezért javasolt sokszínű konkurens listát összeállítani, közvetett és közvetlen konkurensekből egyaránt válogatni.

Ne feledd! Az, hogy kiket vizsgálunk, már az elején meghatározza, hogy a végén milyen hasznos információkat tudunk kinyerni.

Versenytárs elemzés módszerei

Hogyan találhatom meg versenytársaimat?

  1. Az egyik és legegyszerűbb módszer: Google. Válasszunk egy rövid piaci kulcsszót és gépeljük be a Google keresőbe. Az első 10 találat URL címét érdemes feljegyezni, mert valószínűleg ők azok, akikkel a legtöbbet fogsz találkozni (meglehet, hogy már ismerősen cseng neked a nevük). Ez egy egyszerű módszer, de nem 100%-os, illetve kényelmetlen lesz nap mint nap minden kulcsszóra állandóan átböngészni a találatokat.
  2. A másik módszer a manuális helyett az automatikus. Hasonló elven működik, de nem kell manuálisan bíbelődni vele. Az egészet rábízzuk egy olyan programra, amely a weboldal tartalma és kulcsszavai alapján kiadja mindezt azonnal. Ilyen az AHrefs, vagy a Semrush, de sok-sok más egyéb alkalmazás létezik, amelyek megkönnyítik a versenytársak folyamatos nyomon követését.

Amikor sikerül elég sok jó, és lehetőleg nem erős versenyben levő kulcsszóra optimalizálni, akkor a megjelenésünk és a weboldal forgalmunk igen gyors emelkedésnek indul a Google Találati listában.

Konkurencia analízis

Az még csak a jéghegy csúcsa, ha megtalálod a keresőben, hogy az adott kulcsszavakra kik a versenytársaid, de az alapos konkurencia analíziskor a következőkre is gondolni kell!

Amikor versenytársat keresünk érdemes megnéznünk:

És ezek még csak az első lépések egy maraton elején. Amikor már 1000 kulcsszavunk van, amelyre tudjuk a weboldalunk pozicionálni, akkor indul be az élet csak igazán!Tartalmat készíteni, szöveget írni, SEO optimalizálni, illetve linket építeni. Egyszóval a keresőoptimalizálást elkezdeni.

Egy ilyen komplex feladat, főleg ha a piacvezető pozíció a cél, elszántságot követel és egy profi szakértő csapatot, aki minden lépésnél támogat, hogy elérd a kitűzött célt. Ha egyedül szeretnél próbálkozni – tesztelni a különféle alkalmazásokat, és kutakodni a weben a konkurensek oldalain, akkor összeállítottunk neked, hogyan kezdj hozzá. Ha viszont a pepecselős munkát inkább másra, szakértőkre bíznád, akkor keress bennünket!

 

Versenytárs elemzés lépései

Mennyibe kerül?  Megéri ez nekem?

Tedd fel ezt a kérdést fordítva: Mennyit veszíthetsz azzal, ha nem tudsz időben arról, hogy a konkurensed mire készül?
De fokozhatjuk tovább: Mit veszítesz, ha nem veszel figyelembe egy versenytársat, csak mert nem direkt konkurensed – aki egyébként elviszi a vevőid jelentős részét?

A versenytárs elemzés egy összetett folyamat, ami egy alapos kutatáson alapszik, melynek során feltérképezzük a piacod elérhető résztvevőit, rangsoroljuk őket és a célcsoportod szempontjából leginkább releváns (azaz Rád nézve legveszélyesebb) konkurensek tevékenységét elemezzük ki.

Az elemzésről egy összefoglaló dokumentum készül, melyet a záró konzultáción átadunk és részletesen átbeszélünk. Az audit része egy külső, szakértő szemmel levont konklúzió és egy javaslatcsomag a további teendőkről, amit akár azonnal el is kezdhetsz alkalmazni.
Ennek a csomagnak az elkészítése 20 munkanapot igényel, a befektetés pontos összege pedig függ a céged tevékenységétől és az aktuális piaci viszonyoktól – ezt az első konzultáció után tudjuk egyeztetni.

Nem mi dolgozunk a legolcsóbban… mint bizonyára te sem a saját szakmádban. Ez nem véletlen. Ahogyan más üzleti döntéseidnél, kérjük, itt se csak az árat nézd!

Nagyságrendileg mindössze 180.000,- Ft +ÁFÁ-tól már elérhető ez az átfogó térkép a piacodról.
Érdekel a versenytárs elemzés?
Vegyél részt konzultációnkon!
Kapcsolatfelvétel

Tanácsadó és kivitelező partnerként oroszlánrészt vállalunk az internetes bevételeid maximalizálásában.

A Penge Média az a Magyarországon működő digitális ügynökség, amely az online konverziónövelés valamennyi tényezőjét jól ismeri és alkalmazni is képes!

Ügyfeleinknek nem kell minden területre külön szakértőt toboroznia, a Penge Média összefogja a fizetett hirdetések, keresőoptimalizálás, egyedi  webfejlesztés és a grafikai tervezés menedzseléséhez kapcsolódó feladatokat és saját, szakértő munkatársaival megalkotják az optimális megoldást.

A Penge Média digitális médiastratégiákat fejleszt a legeltökéltebb, fejlődésre vágyó cégek számára. Az elmúlt évek fejlesztései során a mobil és a digitális marketing terén szerzett átfogó tapasztalataink és házon belüli CRO fejlesztéseink nagyban hozzájárulnak a márkák és a fogyasztók közötti hatékony kommunikáció kivitelezéséhez és továbbfejlesztéséhez. A hangsúly mindig a növekedésen és a konverzió növelésén van, nem a rövidtávú teljesítményen! Ezzel a Penge Média segíti a márka hosszú távon fenntartható és folyamatos fejlődését.

Tippek, Trükkök, Esettanulmányok
Az online marketing legújabb technikái egy e-mailben.
0% spam, 100% hasznos tartalom