Három új funkció a LinkedIn hirdetések hatékonyabb méréséhez és optimalizálásához

A LinkedIn hirdetések rendszere folyamatosan fejlődik, és az elmúlt években jelentős változáson ment keresztül. Pár éve a LinkedIn hirdetések főként lead generációra korlátozódtak – olcsóbbak voltak, kevesebb versenytárssal kellett számolni, és a fókusz egyértelműen a leadek gyűjtésén volt. Mára azonban a hirdetések sokkal értékesebb eszközzé váltak a márkaépítés (brand awareness) területén és az egyre kifinomultabb marketingstratégiák megvalósításában, mint például az ABM (Account-Based Marketing) kampányok esetében.

A probléma az, hogy a hirdetések brand awareness méréséhez eddig korlátozott eszköztár állt rendelkezésünkre – elsősorban az elérést (reach), a kattintási arányt (CTR) és az engagement-et mérhettük, amelyek mára kissé elavultak a márkaismertség mérésére. Az ABM LinkedIn hirdetési kampányoknál pedig, bár rendelkezésre áll a LinkedIn gazdag adatbázisa a vállalatokról, eddig nem tudtuk igazán kihasználni ezeket az előnyöket.

Most azonban három új, kisebb, de annál hatékonyabb fejlesztést vezettek be a LinkedIn hirdetési rendszerébe, amelyek jelentősen segíthetik a marketingszakemberek munkáját. Lássuk, melyek ezek a hirdetések új funkciói!

LinkedIn hirdetések mérése: A Dwell Time jelentősége

A brand awareness LinkedIn hirdetési kampányoknál eddig a siker mérésére leginkább a kattintási arány (CTR) és az engagement rate mutató szolgált, amelyek azonban nem adnak teljes képet. A márkaismertség építése ugyanis egy sokkal összetettebb folyamat, amely nem minden esetben mérhető egyértelműen.

A valódi cél a hirdetések brand awareness kampányainál nem feltétlenül az, hogy az emberek azonnal kattintsanak vagy interakcióba lépjenek a hirdetésekkel – bár ezek is fontosak.

Sokkal lényegesebb, hogy megállítsuk a felhasználók görgetését, és elérjük, hogy egy kis időt töltsenek a LinkedIn hirdetésünkkel, megismerjék, elgondolkodjanak rajta.

Eddig nem állt rendelkezésünkre olyan mérőszám, amely ezt a fajta figyelmet méri a hirdetéseknél. Most azonban a LinkedIn bevezette a „dwell time” (időtöltés) mutatót, amely pontosan ezt méri.

Ez az új metrika megmutatja, hogy a felhasználók mennyi időt töltenek a LinkedIn hirdetéseddel, mielőtt továbbgörgetnének.

A dwell time adatokat LinkedIn hirdetési kampányonként láthatod, és lehetőséged van az egyes kreatívok szintjén is elemezni ezeket. Ez különösen hasznos lehet a nehezen elérhető vagy megszólítható célcsoportok esetében, ahol a legfontosabb, hogy legalább megállítsd a görgetést, és figyelmet kelts a LinkedIn hirdetéseddel.

A tapasztalatok alapján a 3 másodperces dwell time tekinthető átlagosnak egy LinkedIn hirdetésnél, az ennél magasabb értékek már kifejezetten jó teljesítménynek számítanak.

A dwell time elemzésével új optimalizálási lehetőségek nyílnak meg a hirdetések brand awareness kampányai esetében – mostantól nemcsak azt vizsgálhatod, hogy hányan léptek interakcióba a tartalommal, hanem azt is, hogy valójában hányan álltak meg és szántak időt a hirdetésedre.

LinkedIn hirdetések célzása: Az Audience Penetration szerepe

A hirdetések márkaépítő kampányai során az egyik legfontosabb kérdés, hogy eljutunk-e a célközönségünkhöz.

Az audience penetration (célközönség lefedettség) mutatja meg, hogy a LinkedIn hirdetések által megcélzott közönség mekkora részét sikerült elérnünk.

Korábban ezt a mutatót manuálisan kellett kiszámolni a hirdetéseknél. A folyamat elég körülményes volt:

• először meg kellett határozni a célközönség méretét (például 6500 főt),
• majd a LinkedIn hirdetési kampányok elérési adatait (reach) kellett megnézni,
• és ezekből kellett kiszámolni a lefedettségi arányt.

Most azonban a LinkedIn automatikusan számítja és megjeleníti az audience penetration mutatót a hirdetési felületén. Ha a hirdetési kampány beállításaiban megtartod a célközönség méretét (nem változtatsz rajta), akkor idővel követheted a lefedettség alakulását.

Ez a mutató különösen fontos a hirdetések brand awareness kampányai esetében, ahol az elérés kulcsfontosságú sikerességi tényező. Minél több embert érsz el a célközönségedből a hirdetésekkel, annál valószínűbb, hogy sikeres lesz a kampányod. De a célzott hirdetési kampányok esetében is hasznos információ, hogy mennyire sikerült lefedni a megcélzott közönséget.

Ha azt tapasztalod, hogy az audience penetration alacsony a LinkedIn hirdetéseidnél, akkor érdemes újragondolni a kampány stratégiáját: lehet, hogy szűkíteni kellene a célközönséget, vagy módosítani a licitálási és költségvetési stratégiádat a hirdetések felületén.

LinkedIn hirdetések vállalati elemzése: A Companies Tab

A harmadik újítás a LinkedIn hirdetési felületén a Companies Tab (Vállalatok fül), amely a korábbi company engagement report (vállalati interakciós jelentés) továbbfejlesztése. Ez a funkció kifejezetten az ABM (Account-Based Marketing) LinkedIn hirdetési kampányok esetében jelent hatalmas előrelépést, vagy ha részletesebb adatokat szeretnél látni a célzott vállalatokról.

Korábban a LinkedIn elsősorban olyan platform volt, ahol a hirdetések nem helyeztek nagy hangsúlyt az egyes vállalatokra, hacsak nem kifejezetten ABM kampányról volt szó. Ahogy azonban a direkt attribúciós hirdetési kampányok egyre nehezebbé és költségesebbé váltak, a marketingszakemberek elkezdték a vállalati jelentéseket használni, hogy megértsék, mely cégek lépnek interakcióba a LinkedIn hirdetési tartalmakkal, és hogyan építhetnek köréjük kampányokat.

A Companies Tab a hirdetési felület tervezési (plan) szekciójában található, és rendkívül hasznos eszköz, amely segítségével láthatod,

• mely vállalatokat célzod meg a hirdetésekkel,
• melyek lépnek interakcióba a tartalmaddal,
• hol van organikus és fizetett jelenléted,
• valamint az egyes vállalatok engagement szintjét is követheted.

Ennek a hirdetési funkciónak egy további előnye, hogy különböző szűrőket is használhatsz. Beállíthatsz időszakokat, és többféle szűrőt alkalmazhatsz, hogy még specifikusabb adatokat nyerj a vállalati jelentésekből a hirdetések teljesítményéről.

Végül, de nem utolsósorban, ezeket az adatokat exportálhatod is. Ez különösen hasznos lehet, ha meg szeretnéd osztani a hirdetések interakciós információit az értékesítési csapattal, vagy más rendszerekbe, jelentésekbe szeretnéd feltölteni őket. Ez egy rendkívül értékes eszköz lehet arra, hogy bemutasd a hirdetések értékét a vállalat többi részlegének.

Ha olyan üzletek születnek, amelyek látszólag a semmiből érkeznek, és nem tudsz közvetlen kapcsolatot kimutatni a hirdetésekkel (mert például last-click vagy más közvetlen attribúciós modellt használsz), akkor ez a funkció kiváló módja annak, hogy megmutasd a kapcsolatot, és bebizonyítsd, hogy a hirdetések nemcsak leadek generálására használhatók, hanem a megfelelő vállalatok megszólítására és megnyerésére is.

LinkedIn hirdetések optimalizálása: Gyakorlati lépések

Most, hogy megismerted ezt a három új LinkedIn hirdetési funkciót, érdemes végiggondolni, hogyan tudod őket a saját hirdetési kampányaidban hasznosítani. Az alábbi lépéseket javasoljuk:

1. Ha brand awareness hirdetési kampányokat futtatsz, nézd meg a dwell time adatokat. Elemezd, hogyan teljesítenek a különböző hirdetési kreatívok, és optimalizáld őket a magasabb időtöltés érdekében. Gondolj arra, hogy a cél a görgetés megállítása és a figyelem felkeltése a hirdetésekkel.
2. Ha ABM hirdetési kampányokat futtatsz, vizsgáld meg a Companies Tab-ot. Lehet, hogy még nincs hozzáférésed, ebben az esetben várj egy kicsit, amíg elérhetővé válik a számodra. Amint eléred, kezdj el kísérletezni vele, exportáld a hirdetések adatait, és nézd meg, hogyan tudod felhasználni őket a pontosabb attribúció érdekében.
3. Végül ellenőrizd az audience penetration mutatót a hirdetéseidnél. Ha magas értéket látsz, az azt jelenti, hogy jól teljesítenek a hirdetések, és eléred a célközönségedet. Ha alacsony, érdemes lehet újragondolni a célközönség méretét, vagy módosítani a hirdetések licitálási és költségvetési stratégiáját.

Konklúzió

Az új LinkedIn hirdetési funkciók – a dwell time, az audience penetration és a Companies Tab – jelentős előrelépést jelentenek a platform mérési képességeiben. Ezek az eszközök lehetővé teszik a marketingszakemberek számára, hogy pontosabban mérjék és optimalizálják hirdetési kampányaikat, legyen szó akár brand awareness, akár ABM stratégiákról.

• A dwell time segít megérteni, hogy a hirdetéseid valóban megállítják-e a görgetést és lekötik-e a figyelmet.
• Az audience penetration mutatja, hogy a hirdetések mennyire sikeresen fedik le a célközönségedet.
• A Companies Tab pedig részletes betekintést nyújt a vállalati interakciókba, és segít bemutatni a hirdetések értékét az üzleti folyamatokban.

Próbáld ki ezeket az új funkciókat, és fedezd fel, hogyan tudod hasznosítani őket a saját LinkedIn hirdetési kampányaidban. Az adatvezérelt megközelítés segít abban, hogy hatékonyabban használd a LinkedIn hirdetési platformot, és jobb eredményeket érj el.

A 360 Marketing adatvezérelt megközelítéssel, alapos LinkedIn hirdetési elemzéssel és a legújabb eszközök ismeretével áll rendelkezésedre, hogy segítsen növelni online jelenlétetedet és elérni üzleti céljaidat.