A performance marketing (teljesítményalapú marketing) olyan online hirdetési megközelítés, amelyben minden költést mérhető eredményhez, például vásárláshoz, ajánlatkéréshez vagy regisztrációhoz kötsz. A performance marketing ügynökség ezeket a kampányokat tervezi, futtatja és méri.
Mi a performance marketing?
A hagyományos márkaépítő kampányoknál azt nézed, hányan látták a hirdetést. A performance marketingben azt, hogy mi lett belőle. Minden kampány egy konkrét célhoz kötődik, és a döntések a mért eredmények alapján születnek.
A leggyakoribb mutatók:
- CPC (cost per click): mennyibe kerül egy kattintás.
- CPA (cost per acquisition): mennyibe kerül egy vásárlás vagy lead.
- ROAS (return on ad spend): hány forint bevétel jön egy forint hirdetési költésből.
- Konverziós arány: a látogatók hány százaléka hajtja végre a kívánt lépést.
Tipikus csatornái a Google Ads (keresési, Shopping és Performance Max kampányok), a Meta hirdetések, a LinkedIn és az affiliate programok.
A performance marketing nem zárja ki a márkaépítést. Aki már ismeri a márkádat, nagyobb eséllyel kattint és vásárol, ezért a két megközelítés jól kiegészíti egymást. A különbség a hangsúlyban van: itt minden forintnál tudni akarod, mit hozott vissza.
Mit csinál egy performance marketing ügynökség?
Egy jó ügynökség a hirdetések beállításánál többet vállal. A munka nagyjából így épül fel:
- Konverziómérés beállítása és ellenőrzése, mert rossz adatokra nem lehet jó döntést építeni.
- Célok és mutatók rögzítése (például cél-ROAS vagy cél-CPA).
- Kampányszerkezet, kulcsszavak, célzás és kreatívok kialakítása.
- Folyamatos optimalizálás: licitek, költségkeret, hirdetésszövegek, termékfeed.
- Rendszeres riport, amelyből kiderül, mi hozott eredményt és mi nem.
Az automatizált kampánytípusok, mint a Performance Max, sok döntést átvesznek, de a jó bemeneti adat és a stratégia továbbra is emberi munka. Erről részletesen írtunk a Google AI Max és Performance Max cikkünkben.
Mire figyelj, ha webáruházként választasz ügynökséget?
Webáruháznál a performance marketing eredménye közvetlenül a bevételen látszik, ezért érdemes pontosan rákérdezni a működésre. Kérdezd meg, hogyan mérik a vásárlásokat, és a riport bevételt és fedezetet is mutat-e, vagy csak kattintásokat. Tudd meg, ki fér hozzá a hirdetési fiókokhoz: jó, ha a fiók a te tulajdonodban marad.
Figyelj arra is, foglalkoznak-e a weboldallal. Ha a látogatók a kosárnál elakadnak, a több hirdetés csak drágábban hozza ugyanazt. Ilyenkor a konverzióoptimalizálás többet segít, mint a költségkeret emelése.
Végül kérdezz rá, hogyan kezelik a termékfeedet. Webáruháznál a Shopping és a Performance Max kampányok a termékadatokból dolgoznak, így a pontatlan ár, a hiányos leírás vagy a rossz kategória közvetlenül rontja az eredményt.
Mitől függ a performance marketing költsége?
Két tételből áll: a hirdetési költésből, amelyet a platformnak fizetsz, és az ügynökségi díjból. A hirdetési költés a piaci versenytől, a célzástól és a céljaidtól függ. Az ügynökségi díj lehet fix havidíj, a költés arányában számolt díj vagy ezek kombinációja. Ha tisztábban szeretnéd látni a tételeket, olvasd el az online hirdetési költségekről szóló összefoglalónkat.
Hogyan segít a 360 Marketing?
A hirdetéskezelés keretében Google- és Meta-kampányokat tervezünk és kezelünk, a méréstől a riportig. A célokat előre, mérhető mutatókban rögzítjük veled, és ezekhez igazítjuk a kampányokat.