Konverzió növelés adatvezérelt marketing segítségével 7 lépésben – (2024)
Tartalomjegyzék
Konverzió növeléshez nem elég csupán jó tartalmakat létrehozni, olyan tartalmakra van szükség, amelyeket a közönség is kedvel. Vizsgáljuk meg az adatvezérelt marketing tippek segítségével, hogyan alakíthatunk ki egy hatékony adatvezérelt marketing stratégiát.
A marketing világából ismert egy régi mondás:
A tartalom a király.
Ez a kifejezés már a keresőoptimalizálás hajnalától igaz, és valószínűleg még további, régebbi marketingelvre is visszavezethető.
A SEO korai időszakában ez azt jelentette, hogy kulcsszavakat kellett azonosítani, és azokat a lehető legtöbb helyen megjeleníteni. Napjainkban azonban a digitális marketing szakemberei már sokkal fejlettebb módszereket alkalmaznak, hiszen a régi stratégiák már nem bizonyulnak hatékonynak.
Mint egy előremutató marketing ügynökség, mi is rendszeresen támaszkodunk az adatvezérelt marketing tippekre, hogy ügyfeleink stratégiáit a lehető leginkább finomítsuk és hatékonyságukat növeljük. A konverzió optimalizálás érdekében mindig olyan tartalmakat készítünk, amelyek maximálisan megfelelnek a célközönség igényeinek és preferenciáinak, melyet adatelemzés segít meghatározni.
Konverzió növelés
Az adatvezérelt marketing tippek felhasználásával a sikeres tartalomkészítés egy adatokkal alátámasztott tervvel, egy jól megalapozott adatvezérelt stratégiával kezdődik. Mit is jelent ez pontosan?
Egyszerűsítve, a tartalomfejlesztés felhasználói adatokon és preferenciákon alapuló megközelítést jelent. Ide tartoznak például a demográfiai adatok, válaszok felmérésekre, valamint a fogyasztók preferenciái.
Nem szükséges részletesen kifejteni, hogy miért fontos ez, de a teljesség kedvéért tisztázzuk: az adatvezérelt marketing lehetővé teszi, hogy okosan döntsünk arról, hova fektessük az időnket, energiánkat és pénzünket.
Érdekelnek az adatvezérelt marketing lehetőségei?
Vedd fel velünk kapcsolatot, és segítünk kiaknázni a lehetőségeidet.
Röviden, mivel erőforrásaink korlátozottak, ne pazaroljuk azokat olyan személyekre, akik valószínűleg nem lesznek vásárlóink.
Az adatvezérelt marketingstratégia lehetővé teszi, hogy a marketingkampányainkat a lehető legnagyobb megtérüléssel (ROI) szem előtt tartva szabjuk személyre.
A keresőoptimalizálás és a fizetett kattintások (PPC) szakértői számára ez kulcsfontosságú lehet abban, hogy eldöntsék, mely kulcsszavakat célozzák meg, ezzel is biztosítva, hogy a megfelelő közönséget érjék el.
Lépésről lépésre bemutatom, hogyan alakíthatod ki, valósíthatod meg és optimalizálhatod a saját adatvezérelt marketing stratégiádat.
Készen állsz a kezdésre?
Tartalom céljának meghatározása
Minden sikeres marketingtevékenység alapja, hogy tisztában legyünk azzal, mit szeretnénk elérni. Nem lehetséges minden igényt kielégíteni, így prioritásokat kell szabni.
- Mit szeretnél fokozni?
- A márkaismertséget, az eladásokat vagy talán a potenciális ügyfelek számát növelnéd?
Válaszd ki a tartalmi stratégiád céljait, és azonosítsd azokat a csatornákat, amelyek leginkább hozzájárulnak ezek eléréséhez. Miután kiválasztottad a megfelelő csatornákat, állítsd össze a fő teljesítménymutatók (KPI-k) listáját, amelyek segítenek nyomon követni a sikerességet.
Ez a megközelítés kulcsfontosságú lesz a tartalom készítése során.
Mindennek, amit hozzáadsz a weboldaladhoz vagy marketingkampányaidhoz, céltudatosnak kell lennie. Ha nem vagy biztos a céljaidban, az olvasóid vagy a látogatóid szintén elveszíthetik a fonalat. Az egyértelmű célok és a jól megfogalmazott tartalom növeli az esélyeket a sikerre, mivel a célzott közönség pontosan tudni fogja, mit kínálsz nekik.
Szeretnéd növelni online jelenléted hatékonyságát?
Mi segíthetünk! Vedd fel velünk a kapcsolatot, hogy személyre szabott megoldásokkal támogassunk.
Célközönség azonosítása
Miután tisztáztad a céljaidat, eljött az idő, hogy meghatározd a célközönségedet, akikre a marketingtevékenységedet fókuszálod.
Elemezd a rendelkezésre álló demográfiai adatokat és egyéb releváns információkat. Keress rá azon közös jellemzőkre, amelyek a potenciális ügyfeleidnél megfigyelhetőek.
Sok marketing szakember számára hatékony módszer az úgynevezett vásárlói profilok, vagy buyer persona-k kialakítása. Ezek a karakterek az adatok alapján formálódnak, és képviselik azokat a szereplőket, akiket célba szeretnél venni.
Például alakíts ki egy leendő vásárlót, egy döntéshozót, egy aktív felhasználót és egy hűséges visszatérőt. Éld bele magad ezekbe a képzelt személyekbe, és próbálj meg válaszolni olyan kérdésekre, mint például:
- Milyen közös nyelvet beszélnek?
- Mi a legmagasabb iskolai végzettségük?
- Professzionalizmust vagy személyességet részesítenek előnyben?
- Miért látogatnak el a weboldaladra?
- Milyen célokat szeretnének elérni a te segítségeddel?
A buyer persona-k kialakításánál legyél kreatív és részletes, de ne tévedj el a fikció világába; maradj a valós adatok talaján. A jól megalkotott persona-k segítségével hatékonyabban tudod személyre szabni a marketing stratégiádat, és ezáltal növelni a konverziókat.
Versenytárs elemzése
Elérkezett az idő, hogy alaposan szemügyre vegyük, mit tesznek a versenytársaink. Lehet, hogy csak a szerencsére bízzák a sikerüket, de valószínűbb, hogy ők is jelentős erőfeszítéseket tesznek marketingkampányaik eredményessége érdekében.
Végezz átfogó versenytárs elemzést: vizsgáld meg a konkurensek tevékenységeit és próbáld megazonosítani, mi az, ami náluk hatékonyan működik. Ha például blogokat írnak, nézd meg, milyen bejegyzések kapnak több megtekintést, és milyen témák tűnnek a legnépszerűbbnek.
Kutatásod során figyelj a saját iparágadban érvényesülő trendekre is.
- Milyen témákról szólnak a beszélgetések?
- Közeledik valamilyen nagy szakmai rendezvény?
- Esetleg új technológia bukkan fel, amely hamarosan piacra kerül?
Ismerd fel, kik a fő versenytársaid a kattintásokért folytatott harcban. Ne csak azért elemezd őket, hogy lásd, mi működik náluk, hanem hogy inspirációt nyerj a saját tartalmadhoz is. Kezdd el összeállítani azt a listát, amely a saját kezdeményezéseidet tartalmazza.
Amennyiben vannak befolyásos szereplők a célcsoportodban, használd ki ezt az alkalmat arra is, hogy megfigyeld, milyen témákról posztolnak. Ez segíthet abban, hogy releváns és időszerű tartalmat készíts, amely valóban megfogja érdekelni a célközönségedet.
Kulcsszókutatás
Az adatvezérelt marketing tippek felhasználásával, amint világossá vált a tartalom jellege és célja, itt az ideje belevágni az SEO egyik alapvető elemébe: a kulcsszókutatásba.
Használj olyan eszközöket, mint a Google Analytics, a Semrush vagy akár a platformspecifikus Youtube Search Insights, hogy pontosan meghatározd, milyen nyelvezetet kell alkalmaznod a tartalomban. Ez azért is fontos, mert a kulcsszavak nem csupán a keresőoptimalizálásban játszanak kulcs szerepet.
A megfelelően kiválasztott kulcsszavak használata segít abban, hogy a tartalom a célcsoportoddal azonos nyelven szóljon. Ez nem azt jelenti, hogy mindenki magyarul beszél a piacodon, hanem hogy a használt szókincs és kifejezések tükrözik azokat a fogalmakat, amelyeket a célközönséged ismer és ért.
A kulcsszavak megfelelő alkalmazása tehát nem csupán a keresőkben való jobb pozícionálást segíti elő, hanem azt is, hogy a tartalmad valóban resonáljon az olvasóiddal.
Célokkal összhangban álló tartalomkészítés
Emlékezz vissza, az adatvezérelt marketing terv első lépése a célkitűzések meghatározása volt. Most, hogy minden szükséges információ a birtokodban van, itt az ideje, hogy létrehozd a céloknak megfelelő tartalmat.
Nincs ok az aggodalomra. Nem szükséges híres írónak lenned ahhoz, hogy vonzó tartalmat hozz létre, amely elnyeri az emberek tetszését. A legtöbb előkészítő munkát már elvégezted, most már csak össze kell állítanod a részleteket.
A tartalom különféle formátumokban jelenhet meg: legyen szó videóról, blogbejegyzésről, infografikáról vagy esettanulmányról.
Ha úgy érzed, hogy segítségre van szükséged, számos tehetséges író és videós áll rendelkezésre, akik segíthetnek a tartalom elkészítésében.
Tartalom népszerűsítése
Miután az adatvezérelt marketing tippek alapján létrehoztad a célközönséged számára releváns tartalmat, itt az ideje, hogy széles körben megoszd azt. De hogyan is kezdj hozzá? Egyszerűen csak közzéteszed a blogon és várod, hogy a Google indexelje? Ez egy lehetséges megközelítés, de nem a legjobb, különösen nem egy ilyen értékes tartalom esetében, amely minden bizonnyal érdekelni fogja a célpiacodat.
Ahhoz, hogy a tartalmad eljusson azokhoz, akiknek szántad, aktívan kell népszerűsítened azt.
Mielőtt azonban elkezdenéd linkelni a tartalmat minden lehetséges platformon – mint például Facebook, LinkedIn, vagy egyéb közösségi média felületeken – gondolkodj el egy pillanatra.
Amikor meghatároztad a célközönséged, remélhetőleg információkat gyűjtöttél arról is, hogy mely online eszközöket és platformokat használják leggyakrabban. Vajon ők rendszeres Twitter felhasználók? Esetleg specifikus online fórumokon vesznek részt? Talán azonnali üzenetküldő alkalmazásokon keresztül is elérheted őket?
Ismerd meg, hol töltik idejüket a legtöbbet, és pontosan ott tedd közzé a tartalmad. Ha bizonytalan vagy abban, hogy pontosan mely platformokon vannak jelen a célcsoport tagjai, próbáld meg minél több helyen megosztani a tartalmad.
Ezenkívül gondolkozz el azon is, hogy hogyan használhatod fel újra a tartalmadat. Van lehetőséged vendégblogolásra más weboldalakon? Esetleg az újonnan készített infografikád tökéletesen illeszkedik a következő befektetői jelentésedbe?
Ha az adatokra alapozott tartalmadat a fent tárgyalt szilárd elvek mentén építed fel, biztos lehetsz benne, hogy sikeres lesz.
Eredmények mérése
Az adatvezérelt marketing tippek segítségével, a tartalom közzététele után ideje elkezdeni a visszajelzések és adatok elemzését, hogy lássuk, mi sikerült jól és miben hibáztunk.
Ebben a fázisban térünk vissza az első lépésekben megfogalmazott KPI-khoz, amelyek közül egyeseket könnyebb követni, mint másokat. Ha például az eladások növelése vagy a konverziós arány javítása volt a cél, akkor az ezekhez kapcsolódó adatokat kell elemzünk. Ha a weboldal forgalmának növelése volt a célkitűzés, akkor ennek mérésére is van lehetőségünk.
Komplexebb célok, mint például a márka láthatóságának növelése, már összetettebb mérési módszereket igényelhetnek.
Függetlenül attól, hogy milyen célokat tűztél ki, a Google Analytics rendszere képes biztosítani a szükséges adatokat a teljesítményed nyomon követéséhez. Ez a platform különféle métrikákat és jelentéseket kínál, amelyek segítségével pontos képet kaphatsz a kampányaid hatékonyságáról.
Ha bizonytalan vagy a Google Analytics használatában, vagy szeretnél további információkat megszerezni a platformról, ne habozz felvenni velünk a kapcsolatot. Analytics oktatásunk keretében naprakész ismereteket és gyakorlati tudást nyújtunk, melyet tapasztalt szakemberek továbbítanak.
Készen állsz arra, hogy a következő szintre emeld a marketingedet?
Szakértőink készen állnak arra, hogy segítsenek céljaid elérésében. Vedd fel velünk a kapcsolatot még ma!
Záró gondolatok
A marketing szakemberek egyik legnagyobb segítőtársa az adat. Ez pontosan megmutatja, mi az, ami működik, mi az, ami nem, és gyakran azt is, hogy miért.
Az adatvezérelt marketing tippek alapján kialakított adatvezérelt marketingstratégia ma már nélkülözhetetlen a siker eléréséhez a heves versenynek kitett üzleti és SEO világban.
Használd ki a rendelkezésre álló eszközöket az adatok gyűjtésére; ez az ő fő céljuk. Tanuld meg értelmezni a számok által közvetített üzeneteket, és használd ezeket az információkat arra, hogy olyan tartalmat hozz létre, amely nem csak a látogatókat vonzza, hanem azokat meg is tartja, továbbá elősegíti a tartalom megosztását. Mindezek mellett segít elérni a kitűzött céljaidat is.