Írta: Nagy László 2024. május. 10.

Magyar e-kereskedelem új korszaka: A külföldi piacterek térnyerése (2024)

Az elmúlt évek során a magyar e-kereskedelem dinamikus fejlődésen ment keresztül, melyet az online piacok és a digitális vásárlói szokások változása határozottan befolyásolt. Míg 2022-ben még a stabil növekedés és a helyi piaci szereplők dominanciája jellemezte a szektort, addig 2023-ra egy új trend kezdett kirajzolódni a horizonton, mely alapjaiban kezdte átformálni a magyar online kiskereskedelmi piacot.

A külföldi online piacterek, különösen a Temu és a Shein, robbanásszerű megjelenésükkel új kihívások elé állították a hazai e-kereskedőket.

A Temu, melyet a kínai PDD Holdings üzemeltet, 2023 végére 9 %-os vásárlói részesedést ért el Magyarországon, míg a Shein a fast fashion piacon történt agresszív terjeszkedésével tovább erősítette pozícióját.

Ezek a piacterek nem csupán széleskörű termékpalettájukkal és kedvező áraikkal tűntek ki, hanem az általuk kínált gyors szállítási lehetőségekkel is, amelyek jelentősen megkönnyítették a külföldről történő vásárlást a magyar fogyasztók számára.

Ez a cikk részletesen elemzi, hogyan alakították át a Temu és a Shein a magyar e-kereskedelmi piacot, milyen gazdasági és piaci hatásokat generáltak, és hogyan reagáltak a helyi kereskedők a növekvő nemzetközi versenyre. A statisztikai adatok és piaci elemzések tükrében bemutatjuk a fogyasztói magatartás változásait, a piaci kihívásokat, valamint a hazai vállalkozások által alkalmazott stratégiai válaszokat.

Az előző, 2022-es e-kereskedelemről szóló cikkünk adatait is felhasználva, összehasonlítjuk a korábbi és jelenlegi piaci tendenciákat, hogy teljes körű képet nyújthassunk az olvasónak a magyar e-kereskedelem gyorsan változó dinamikájáról.

Temu és Shein felbukkanása a Magyar piacon

Az elmúlt évben a Temu és a Shein szinte a semmiből robbant be a magyar e-kereskedelmi piacra, és rövid időn belül jelentős hatást gyakoroltak a helyi vásárlói bázisra.

A GKID 2023-as harmadik negyedévi kutatása szerint a Temu vásárlói bázisa mindössze néhány hónap alatt 0,5 %-ról 29 %-ra nőtt, ami azt jelenti, hogy a külföldről rendelő magyarok majdnem harmada választotta ezt a platformot. Ez a jelentős ugrás rávilágít arra, hogy milyen mértékben képesek a külföldi online piacterek gyorsan és hatékonyan megszerezni a piaci részesedést.

Temu várárlói bázisa magyarországon

Temu várárlói bázisa magyarországon

A Shein, amely a fast fashion ágazatban szintén agresszívan terjeszkedik, hasonlóképpen dinamikus növekedést mutatott. A vállalat kedvező árú, széles kínálatú termékeit különösen a női vásárlók körében kedvelték, ami hozzájárult ahhoz, hogy a Shein gyorsan a második legnagyobb külföldi online kereskedővé váljon Magyarországon, megelőzve az eBayt és az Amazont is.

A GKID kutatása szerint a Shein 2023 szeptemberére a külföldről rendelők 25,6 százalékának választása lett, ami kiemelkedő teljesítményt jelent a versenytársaihoz képest.

Ez a meteorikus növekedés több tényező együttes eredménye.

  1. Először is, mindkét vállalat rendkívül aktív marketingkampányokat folytatott, amelyek célzottan az online vásárlásokra optimalizáltak, és kihasználták a digitális reklámozásban rejlő lehetőségeket.
  2. Másodsorban, a Temu és a Shein a gyors szállítási időket és az alacsony árakat hangsúlyozva kínál alternatívát a magasabb árú hazai termékekkel szemben.
  3. Harmadsorban, a két platform nagy hangsúlyt fektet a felhasználói élményre és a vásárlási folyamat egyszerűsítésére, ami szintén hozzájárul a vásárlói elégedettség növeléséhez és a visszatérő ügyfelek számának bővüléséhez.

Ezen statisztikai adatok és piaci trendek egyértelműen azt mutatják, hogy a Temu és a Shein jelentős befolyást gyakorolt a magyar e-kereskedelemre, és alapvetően átalakították azt, hogyan és honnan vásárolnak a magyar fogyasztók. Ez a változás további kihívások elé állítja a hazai kereskedőket, akiknek alkalmazkodniuk kell a gyorsan változó piaci körülményekhez, hogy versenyképesek maradhassanak.

Változások a fogyasztói magatartásban

A külföldi online piacterek megjelenése nemcsak a magyar e-kereskedelmi piac szerkezetét változtatta meg, hanem a fogyasztói magatartásban is számottevő változásokat hozott. A magyar vásárlók egyre inkább a külföldi webáruházak felé fordulnak, ami jelentős hatással van a helyi kiskereskedőkre és a piaci dinamikára.

Árérzékenység és kedvező árazás

A legfontosabb tényező, amely a fogyasztói döntéseket befolyásolja, az ár. A Temu és a Shein által kínált alacsony árak vonzóvá teszik ezeket a platformokat a magyar fogyasztók számára, akik gyakran árérzékenyek, különösen a jelenlegi magas inflációs környezetben. A GKID kutatása szerint a Temuról történő vásárlások során a vásárlók átlagosan 18 ezer forintot költöttek, ami versenyképes az egyéb külföldi és hazai webáruházak áraihoz képest.

Kínálati sokszínűség

A másik jelentős tényező, amely a magyar vásárlók online vásárlási szokásait formálja, a kínálati sokszínűség. A Temu és a Shein széles termékkínálata, amely gyakran tartalmaz olyan termékeket, amelyek nem kaphatók a magyar piacon, tovább növeli ezeknek a platformoknak a vonzerejét. Ez a sokszínűség különösen fontos a divat- és szépségápolási termékek piacán, ahol a Shein kiemelkedő szerepet tölt be.

Gyors szállítás

A gyors szállítás lehetősége szintén kulcsfontosságú tényező a magyar fogyasztók számára. A Temu és a Shein által biztosított rövid szállítási idők, gyakran mindössze néhány nap alatt történő kiszállítás, jelentős előnyt jelentenek a hazai webáruházakkal szemben, amelyek gyakran hosszabb szállítási időket kínálnak. A gyors és megbízható szállítás növeli a vásárlói elégedettséget és hozzájárul a visszatérő vásárlások számának növekedéséhez.

Ezen változások együttes hatása alapjaiban formálja át, hogyan és honnan vásárolnak a magyarok.

A fogyasztói döntéseket egyre inkább az online kényelem, a széles termékválaszték és a kedvező árak motiválják, ami kihívás elé állítja a hazai kereskedőket, hogy megfeleljenek ezeknek az elvárásoknak, miközben versenyképesek maradnak a globalizálódó piacokon.

Kíváncsi vagy, hogyan növelheted webshopod hatékonyságát a folyamatosan változó e-kereskedelmi környezetben?

Vedd fel velünk a kapcsolatot még ma, és tudj meg többet személyre szabott digitális marketing stratégiáinkról!

Ajánlatot kérek

Gazdasági hatások és kihívások az e-kereskedelemben

A magyar e-kereskedelmi piacot érintő külföldi behatolás nemcsak a vásárlói szokásokat formálja át, hanem komoly gazdasági kihívásokat is jelent a helyi cégek számára.

Ezek a kihívások több dimenzióban is megmutatkoznak, az inflációtól kezdve a vásárlóerő csökkenésén át a fokozódó nemzetközi versenyig.

Infláció és vásárlóerő csökkenése

Az utóbbi években Magyarországon tapasztalható magas inflációs környezet jelentősen befolyásolja a fogyasztói magatartást. A pénz értékének csökkenése és a vásárlóerő erodálódása arra készteti a vásárlókat, hogy árérzékenyebben válogassanak a termékek között, és gyakran a lehető legolcsóbb opciókat részesítik előnyben.

Ez kedvez a külföldi online piactereknek, amelyek alacsony árszintjeikkel vonzóvá válnak a hazai vásárlók számára.

Piaci nyomás és a nemzetközi verseny hatásai

A külföldi webáruházak térhódítása növeli a versenyt a magyar piacon, ami különösen nehezen viselhető a kisebb, helyben működő e-kereskedelmi vállalkozások számára. A Temu és a Shein által kínált széles termékkör és agresszív árazási stratégia nyomást gyakorol a helyi kereskedőkre, amelyeknek gyakran nincs elegendő erőforrásuk vagy skálájuk, hogy versenyben maradjanak ezekkel a globális óriásokkal.

Ez arra kényszeríti őket, hogy átgondolják saját üzleti modelljeiket, árazási stratégiáikat és marketing megközelítéseiket.

Ezen gazdasági kihívások mellett a helyi e-kereskedelem szereplőinek meg kell birkózniuk a fogyasztói lojalitás csökkenésével is, mivel a magyar vásárlók egyre inkább hajlamosak külföldről rendelni a kedvezőbb árak és jobb vásárlási feltételek miatt.

Ez tovább bonyolítja a helyzetet a hazai piacon működő vállalkozások számára, mivel folyamatosan innoválniuk kell, hogy megőrizzék vevőiket és piaci részesedésüket.

A külföldi verseny által generált piaci nyomás komoly stratégiai átgondolást igényel a hazai vállalkozások részéről. A helyzet kezelésére többek között a digitális marketing eszközeinek hatékonyabb alkalmazására, a vásárlói élmény javítására, és az operatív hatékonyság növelésére van szükség.

Ezek a lépések segíthetnek abban, hogy a magyar e-kereskedelmi cégek sikerrel navigáljanak ezen a dinamikusan változó piacon.

Helyi kereskedők válaszstratégiái

A külföldi online piacterek, mint a Temu és a Shein, által kiváltott verseny és piaci nyomás hatására a magyar e-kereskedelem szereplőinek alkalmazkodniuk kell a megváltozott körülményekhez. Ez a fejezet bemutatja, hogyan reagálnak a helyi vállalkozások, és milyen stratégiákat alkalmaznak a versenyképességük megőrzése érdekében.

Alkalmazkodás a piaci körülményekhez

A magyar e-kereskedelmi cégek több fronton is igyekeznek alkalmazkodni: a vásárlói igények folyamatos monitorozása és az ezekhez való gyors alkalmazkodás kulcsfontosságú. A helyi webáruházak fokozottan összpontosítanak a vásárlói élmény javítására, a weboldalak felhasználóbarát kialakítására, valamint az egyedi és személyre szabott ajánlatok kidolgozására.

Az ügyfélkapcsolatok erősítése, a visszatérő vásárlók lojalitásának növelése érdekében törzsvásárlói programokat és különféle hűségakciókat vezetnek be.

Új marketingstratégiák

A magyar kereskedők új marketingstratégiákat is kipróbálnak, hogy növeljék online láthatóságukat és elérhetőségüket. Ilyen újítás a tartalommarketing és a közösségi média aktívabb használata, ahol a cégek saját, egyedi tartalmakat hoznak létre, amelyek jobban lekötik a fogyasztók figyelmét, és segítik a márkahűség kialakítását.

Emellett a célzott online hirdetéskezelés és a keresőoptimalizálás (SEO) továbbra is fontos szerepet játszanak a marketingstratégiákban, mivel ezek növelik a webáruházak organikus forgalmát és fizetett forgalmát.

Logisztikai megoldások és innovációk

A logisztika területén is jelentős fejlesztések történnek. A hazai webáruházak igyekeznek lerövidíteni a szállítási időket és csökkenteni a szállítási költségeket, hogy versenyképesek maradhassanak a külföldi szereplőkkel szemben. Növekvő népszerűségnek örvendenek a csomagautomaták, amelyek rugalmas átvételi pontokat biztosítanak a vásárlóknak.

Ezen túlmenően, néhány nagyobb e-kereskedelemmel foglalkozó cég saját logisztikai hálózat kiépítésébe kezdett, hogy teljes mértékben kontrollálja a szállítási folyamatot, és így javítsa az ügyfélélményt.

A magyar e-kereskedelem szereplői tehát aktívan keresik azokat a megoldásokat, amelyek segítségével megőrizhetik piaci pozíciójukat és továbbra is vonzó alternatívát kínálhatnak a külföldi versenytársakkal szemben. Ez a proaktív hozzáállás kulcsfontosságú a gyorsan változó digitális kereskedelmi környezetben való túléléshez.

Szeretnéd weboldaladat a Google élmezőnyébe emelni és növelni látogatottságát?

Érdeklődj szakértőinknél SEO audit szolgáltatásunkról, amely segít felfedezni, hogyan javítható webhelyed teljesítménye a keresőmotorokban!

Ajánlatot kérek

Következtetések és előretekintés

A magyar e-kereskedelem az elmúlt években dinamikus változásokon ment keresztül, amelyeket a globális online piacterek, mint a Temu és a Shein, jelenlétének növekedése is erőteljesen befolyásolt. Ezek a változások alapvetően átformálták a vásárlói magatartást és a piaci dinamikákat, amelyekre a hazai kereskedőknek is reagálniuk kellett.

A jövőbeli kilátások tekintetében számos trend és változás rajzolódik ki, amelyekre a magyar e-kereskedelem szereplőinek fel kell készülniük a versenyképességük fenntartása érdekében.

Jövőbeli kilátások

A technológiai fejlődés és az e-kereskedelem területén történő innovációk tovább fogják gyorsítani a piaci változásokat. Az okos eszközök és a mesterséges intelligencia egyre nagyobb szerepet kapnak a vásárlói élmény javításában és a személyre szabott ajánlatok készítésében. Emellett a fenntarthatóság és a környezettudatos vásárlás iránti növekvő igény is egyre inkább meghatározó tényezővé válik, amelyre a kereskedőknek reagálniuk kell új, zöld megoldások bevezetésével.

Várható trendek és változások

  1. Növekvő verseny külföldi piacterekkel: A Temu és a Shein sikerei után várható, hogy további külföldi szereplők is megjelennek a magyar piacon. Ez fokozza a versenyt, amelyre a hazai kereskedőknek innovatív válaszlépésekkel kell reagálniuk.
  2. Digitalizáció és automatizáció: Az e-kereskedelem területén a folyamatok automatizálása és a digitális technológiák integrálása elengedhetetlen lesz a hatékonyság növelése és a költségek csökkentése érdekében.
  3. Fogyasztói szokások változása: A gyors szállítás, a kényelmes visszaküldési politikák és a kiváló vásárlói szolgálat egyre fontosabbá válnak. A magyar kereskedőknek ezekre a területekre kell fokozottan odafigyelniük.
  4. Kiemelt figyelem a vásárlói élményre: A vásárlói élmény javítása, beleértve a weboldalak és mobilalkalmazások felhasználóbarát kialakítását, elengedhetetlen lesz a vásárlók megtartása és a piaci pozíciók erősítése szempontjából.

Összefoglalva, a magyar e-kereskedelem számos kihívással kell szembenéznie a közeljövőben, amelyek megkövetelik a gyors alkalmazkodást és a folyamatos innovációt a hazai kereskedők részéről. Azonban ezek a kihívások egyben lehetőségek is a növekedésre és a piaci részesedés bővítésére, amennyiben a vállalkozások képesek hatékonyan reagálni a változásokra.

Hasznosnak találta a cikket?